Text copied to clipboard!
Tytuł
Text copied to clipboard!Menedżer ds. rozwoju partnerstw
Opis
Text copied to clipboard!
Poszukujemy Menedżera ds. rozwoju partnerstw, który będzie odpowiedzialny za budowanie, rozwijanie i utrzymywanie strategicznych relacji z partnerami biznesowymi wspierającymi długoterminowy wzrost organizacji. Osoba na tym stanowisku będzie łączyć kompetencje sprzedażowe, analityczne i relacyjne, aby identyfikować nowe możliwości współpracy, negocjować warunki partnerstw oraz wdrażać inicjatywy przynoszące obopólne korzyści. Rola wymaga ścisłej współpracy z zespołami sprzedaży, marketingu, produktu i obsługi klienta, tak aby partnerstwa były zgodne z celami firmy i realnie wpływały na wyniki biznesowe.
Menedżer ds. rozwoju partnerstw będzie analizować rynek, monitorować działania konkurencji oraz oceniać potencjał nowych kanałów współpracy. Do jego zadań będzie należeć tworzenie strategii pozyskiwania partnerów, prowadzenie rozmów handlowych, przygotowywanie ofert oraz koordynowanie procesu onboardingu nowych partnerów. Istotnym elementem pracy będzie także rozwijanie istniejącej sieci kontaktów i dbanie o wysoki poziom zaangażowania partnerów poprzez regularną komunikację, wspólne planowanie działań oraz ocenę efektywności współpracy.
Szukamy osoby, która potrafi budować zaufanie, skutecznie prowadzić negocjacje i przekładać potrzeby partnerów na konkretne działania operacyjne. Idealny kandydat lub kandydatka rozumie mechanizmy wzrostu biznesu opartego na partnerstwach, potrafi pracować na danych i wyciągać z nich praktyczne wnioski, a także sprawnie zarządza wieloma projektami jednocześnie. Ważna jest samodzielność, inicjatywa oraz umiejętność działania w dynamicznym środowisku, w którym priorytety mogą zmieniać się wraz z potrzebami rynku.
Na tym stanowisku duże znaczenie ma orientacja na wynik, ale również zdolność do budowania trwałych relacji opartych na wzajemnej wartości. Menedżer ds. rozwoju partnerstw będzie reprezentować firmę podczas spotkań, prezentacji, wydarzeń branżowych i negocjacji, dlatego istotne są wysokie kompetencje komunikacyjne oraz profesjonalizm. Osoba zatrudniona w tej roli będzie miała realny wpływ na rozwój ekosystemu partnerów, zwiększanie przychodów oraz wzmacnianie pozycji firmy na rynku.
To stanowisko jest odpowiednie dla osób, które lubią łączyć strategię z działaniem, potrafią identyfikować szanse biznesowe i skutecznie doprowadzać inicjatywy do realizacji. Oferuje możliwość pracy z kluczowymi interesariuszami, wpływania na kierunek rozwoju współpracy zewnętrznej oraz tworzenia partnerstw, które wspierają skalowanie działalności firmy. Jeśli cenisz relacje biznesowe, rozwój i odpowiedzialność za mierzalne rezultaty, ta rola może być dla Ciebie idealnym kolejnym krokiem zawodowym.
Obowiązki
Text copied to clipboard!- Identyfikowanie, pozyskiwanie i rozwijanie nowych partnerów biznesowych
- Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi partnerami
- Przygotowywanie ofert współpracy oraz prowadzenie negocjacji handlowych
- Tworzenie i realizacja strategii rozwoju kanałów partnerskich
- Koordynowanie wdrożenia nowych partnerów oraz wspieranie ich aktywacji
- Monitorowanie wyników partnerstw i rekomendowanie działań optymalizacyjnych
- Współpraca z działami sprzedaży, marketingu i produktu w celu realizacji wspólnych celów
- Analiza rynku, trendów branżowych i działań konkurencji
- Przygotowywanie raportów, prognoz i prezentacji dla interesariuszy
- Reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych i wydarzeń branżowych
Wymagania
Text copied to clipboard!- Doświadczenie w rozwoju partnerstw, sprzedaży B2B lub business development
- Umiejętność budowania relacji i prowadzenia skutecznych negocjacji
- Bardzo dobre zdolności komunikacyjne i prezentacyjne
- Doświadczenie w pracy z celami sprzedażowymi i wskaźnikami efektywności
- Umiejętność analizy danych i wyciągania wniosków biznesowych
- Samodzielność, proaktywność i dobra organizacja pracy
- Znajomość narzędzi CRM oraz pakietu biurowego
- Umiejętność współpracy międzydziałowej i zarządzania interesariuszami
- Dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
Potencjalne pytania na rozmowie
Text copied to clipboard!- Jakie masz doświadczenie w rozwijaniu partnerstw biznesowych?
- Czy prowadziłeś lub prowadziłaś negocjacje z kluczowymi partnerami?
- Jakie wyniki osiągnąłeś lub osiągnęłaś w obszarze rozwoju biznesu?
- W jaki sposób identyfikujesz nowych partnerów i ocenić ich potencjał?
- Jak zarządzasz relacjami z partnerami długoterminowymi?
- Jakie narzędzia CRM i analityczne wykorzystujesz w codziennej pracy?
- Czy masz doświadczenie we współpracy z zespołami sprzedaży, marketingu i produktu?
- Jak radzisz sobie z realizacją wielu projektów i zmieniającymi się priorytetami?
